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Ingénieur d'affaires

Acteur incontournable du paysage wallon dans le secteur des travaux de voirie, de génie civil, du bâtiment et du béton, mais également positionné au travers des cinq continents grâce à sa filiale traitement des eaux, le Groupe ELOY, situé sur les hauteurs de Liège sur son site de Sprimont compte aujourd’hui 350 collaborateurs mettant au quotidien leurs compétences en synergie pour faire vivre leur entreprise.

Le Groupe ELOY est constamment à la recherche de nouveaux talents prêts à investir leurs connaissances et leurs compétences dans un environnement plein de défis. Au sein d’ELOY TRAVAUX, société de classe 8 et spécialisée dans la réalisation de travaux routiers, de génie civil et de bâtiments multi-résidentiels et industriels, le département bâtiment recherche activement dans le cadre de sa croissance un(e) ingénieur d'affaires.

FONCTION

Grâce à l’exercice pertinent et efficient de vos missions, vous contribuez à la croissance et à la rentabilité de l’entreprise par une augmentation de ses ventes, de ses bénéfices et de son portefeuille clients.

Tenant compte des règles propres aux marchés publics dans le secteur de la construction, vous concentrez vos efforts sur le marché des clients privés, tant pour des travaux à réaliser par Eloy Travaux, conformément à des cahiers de charge établis par des auteurs de projets externes, que pour des projets à développer de A à Z, à confier à Eloy Projets.

Votre fonction dépend directement du directeur commercial. Pour la mener à bien, vous assumez les responsabilités suivantes :

  • Sur le plan du développement commercial, votre responsabilité consiste à élaborer, déployer et évaluer, sur le terrain, toute action visant à :
  1. Promouvoir tous nos produits et services : voiries, terrassements, infrastructures, immeubles commerciaux, bâtiments industriels et multi-résidentiels, lotissements, génie civil, environnement et déconstruction,… auprès des cibles identifiées dans les plans stratégique, marketing et ventes ;
  2. Faire connaître nos produits et services auprès de tous les intermédiaires potentiels auxquels nos clients peuvent faire appel : auteurs de projets, bureaux d’architecte, bureaux d’études,…
  3. Augmenter le portefeuille clients, par une prospection active, la participation à des foires, salons, séminaires, réseaux, fédérations, associations,…
  4. Maintenir la base des clients existants en leur présentant nos nouveaux produits et services, et développer avec eux une relation et un partenariat long terme.
  • D’un point de vue stratégique, marketing et ventes, vous apportez à la construction du plan stratégique de l’entreprise, votre connaissance du marché et de ses besoins et tous éléments utiles que vous aurez recueillis grâce à une veille concurrentielle continue. Sur base de ce plan stratégique, vous déterminez un plan de ventes, en partenariat avec le Marketing & Communication Manager.
  • En termes de satisfaction du client, vous restez un interlocuteur privilégié de celui-ci, dans sa relation avec l’entreprise ; vous vous rendez disponible tout au long du processus de soumission ou de rédaction des offres (en ce compris contractuelle) pour garantir l’adéquation entre la proposition de l’entreprise adressée par le bureau d’études et le besoin du client.
  • D’un point de vue plus administratif, vous assurez un enregistrement ou une mise à jour de la base de données clients et vous documentez vos rapports de visite de sorte à permettre un partage d’informations avec toutes personnes ou services qui en ont le besoin ou l’utilité.

Au-delà de votre périmètre ou de vos cibles privilégiées, vous restez à l’écoute de toutes demandes, projets ou besoins de prospects ou clients concernant les autres activités du Groupe Eloy. Vous transmettez ces informations aux départements concernés ou orientez les clients et prospects vers l’interlocuteur ad-hoc en interne.

PROFIL

  • Vous possédez un diplôme de bachelier ou de master à orientation technique ou commerciale. Vous démontrez une expérience préalable et probante dans les missions décrites ci-dessus, si possible dans le secteur de la construction. Ces éléments vous font disposer d’un solide bagage technique et de connaissances dans la construction, qui vous permettront d’échanger de manière pertinente avec les prospects et clients.
  • Vous maitrisez parfaitement la langue française, à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une seconde langue est un atout important.
  • Vous maitrisez la suite Office (Excel, …) et êtes à l’aise avec les outils informatiques en général.
  • Vous avez de bonnes compétences commerciales et un bon contact avec la clientèle et vous êtes capable de négocier. Proactif et dynamique, vous savez prendre des initiatives et assumer des responsabilités. Vous êtes organisé et rigoureux. Vous faites preuve de flexibilité, en organisation et en amplitude horaire.

OFFRE

Un cadre de travail convivial au sein d’une entreprise familiale à taille humaine. Un encadrement professionnel.

Une participation active au développement de nos activités et une contribution aux nouveaux défis de l’entreprise.

Un salaire attractif en fonction de votre expérience et assorti de divers avantages extra-légaux. 

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